销售管理LTC

在销售管理方面，是否有更好的措施？

艾诺咨询提供华为LTC体系成功应用的管理经验，通过改变销售作战方式，帮助企业增强客户粘度，全面提升销售能力，提高中标几率和成功拿单概率，提高销售交付效率，保证回款。

持续增长

企业持续稳定的增长总是可遇不可求

销售毛利

市场竞争激励，市场价格易下难上，销售毛利难以保障

销售能力

能力强的销售难管且不愿带兵，无法建立销售铁军。

协同作战

销售人员对产品技术，交付等理解有限，易成销售瓶颈，销售经理、产品经理和交付经理在客户界面无法有效协同作战。

决策之痛

销售人员缺少合理决策权，战机延误，错失客户

服务内容

Service Content

制定客户群分类与政策

客户分析与客户分类

制定与管理客户群政策

评估客户群政策

制定与管理客户关系计划

制定与管理组织客户关系计划

制定与管理关键客户关系计划

制定与管理普通客户关系计划

管理客户期望与满意度

管理客户期望

管理客户感知

客户满意度评估及改进

管理客户接触沟通

高层峰会策划与执行

公司考察策划与执行

客户拜访策划与执行

评估客户群政策

样板点参观策划与执行

回馈价值客户

管理客户信息

管理客户企业信息

管理客户个人信息

管理客户接触沟通

高层峰会策划与执行

公司考察策划与执行

客户拜访策划与执行

评估客户群政策

样板点参观策划与执行

回馈价值客户

管理客户信息

管理客户企业信息

管理客户个人信息

将会获得的收益

Gains obtained

01

协同作战能力

01

协同作战能力
02

铁三角的
底层逻辑

02

铁三角的底层逻辑
03

端到端的
全视角运作

03

端到端的全视角运作
04

提升客户满意度

04

提升客户满意度

服务流程

Service process

调研诊断

确定企业战略及目标

评估企业能力现状

确定差距与关键问题

评估变革管理准备度

总体方案

量体裁衣、定制方案

短中长期规划

体系、组织、流程建设架构设计

详细流程及实施

方法论

业绩优秀实践

问题识别及根因分析

流程阶段及活动设计

组织运作指导

落地陪跑

人员赋能

方案适配落地

试点项目辅导

运营及流程优化

试点项目总结及建议

优化推广

扩大项目范围

适配方案迭代

运营及流程持续优化

更大范围赋能及提升企业

人员能力

客户见证

Typical Customers