营销管理MTL

营销管理中，
如下痛点是否让您的企业盲目无措？

艾诺咨询有多年华为的MTL体系运作管理经验，深谙MTL的底层逻辑和核心知识，对企业不会采取“头疼医头”的做法，而是根据企业的战略和自身情况，匹配其内外部资源，制定营销管理方案，帮助企业系统化的提升营销能力。

“地位” 之痛

企业业绩“地位”与行业“地位”形象不符

增长之痛

“重销轻营”，以“项目”为驱动的业绩增长不足以支撑公司持续有效增长

跟跑之痛

企业一直处于满足客户需求模式，无法有效的引导客户需求

产品之痛

产品、解决方案种类越来越丰富，如何在客户侧，形成合力、有序营销？

规则之痛

企业长期处于规则的跟随者，无法有效成为规则制定者，从而获取更高的规则红利

洞察之痛

缺乏有效洞察，没有准确的洞察客户需求并为客户创造价值

服务内容

Service Content

制定客户群分类与政策

客户分析与客户分类

制定与管理客户群政策

评估客户群政策

制定与管理客户关系计划

制定与管理组织客户关系计划

制定与管理关键客户关系计划

制定与管理普通客户关系计划

管理客户期望与满意度

管理客户期望

管理客户感知

客户满意度评估及改进

管理客户接触沟通

高层峰会策划与执行

公司考察策划与执行

客户拜访策划与执行

评估客户群政策

样板点参观策划与执行

回馈价值客户

管理客户信息

管理客户企业信息

管理客户个人信息

管理客户接触沟通

高层峰会策划与执行

公司考察策划与执行

客户拜访策划与执行

评估客户群政策

样板点参观策划与执行

回馈价值客户

管理客户信息

管理客户企业信息

管理客户个人信息

将会获得的收益

Gains obtained

01

科学的营销
管理体系

01

科学的营销管理体系
02

营销模式的
创新与变更

02

营销模式的创新与变更
03

提升商机转化

03

提升商机转化
04

提升营销竞争力

04

提升营销竞争力

服务流程

Service process

调研诊断

确定企业战略及目标

评估企业能力现状

确定差距与关键问题

评估变革管理准备度

总体方案

量体裁衣、定制方案

短中长期规划

体系、组织、流程建设架构设计

详细流程及实施

方法论

业绩优秀实践

问题识别及根因分析

流程阶段及活动设计

组织运作指导

落地陪跑

人员赋能

方案适配落地

试点项目辅导

运营及流程优化

试点项目总结及建议

优化推广

扩大项目范围

适配方案迭代

运营及流程持续优化

更大范围赋能及提升企业

人员能力

客户见证

Typical Customers